Tavoitteet

Ohje: Määrittele kokonaistavoite ja pilko se pienempiin, helpommin hallittaviin osa-alueisiin.

Liiketoiminnan johtaminen on huomattavan hankalaa ilman mitattavissa olevia tavoitteita. Tavoiteasetannan helpottamiseksi kokonaistavoitteet kannattaa usein pilkkoa pienempiin ja helpommin hallittaviin osa-alueisiin. Sanalaskun mukaisesti: “elefantti syödään pala kerrallaan”. Toiminta kohti pieniä tavoitteita, johtaa lopulta siihen että myös kokonaistavoite saavutetaan.

Työkalua voi ja kannattaa käyttää erilaisten tavoitteiden pilkkomiseen, oli sitten kyse myynnistä, asiakasmääristä tai vaikkapa liideistä.

Esimerkissä on kuvattuna liikuntapalvelun liikevaihdon tavoitteet kokonaisuudessaan sekä pilkottuna myyntikanaviin ja tuoteryhmiin. Tavoitteet-työkalu on tarkoitettu konseptin dokumentointiin ja esittämiseen, joten tarkempia laskelmia varten on syytä kaivaa Excel esiin.