1. Benchmark

Kerää parikymmentä erityyppistä benchmarkkia kotimaasta ja maailmalta.

• Miten suorat kilpailijat toimivat?
• Minkälaisia konsepteja muualla maailmassa on?
• Löytyykö toisilta toimialoilta esimerkkejä, joista voisi ottaa oppia?

2. Toimintaympäristö

Tunnista benchmarkkien perusteella eri toimijoiden roolit ja laadi kokonaiskuva toimintaympäristöstä.

• Minkälaisia rooleja eri toimijoilla on?
• Toimiiko joku useammassa kuin yhdessä roolissa?
• Onko toimintaympäristöön tullut uusia toimijoita tai syntynyt uusia rooleja?

3. Positiointi

Laadi toimintaympäristön perusteella erilaisia nelikenttiä, joiden avulla hahmottelet eri toimijoiden positioitumista.

• Mitkä ovat asiakkaiden kannalta tärkeimmät akselit?
• Mitkä ovat toimijoiden näkökulmasta tärkeimmät akselit?
• Miten eri toimijat sijoittuvat akselistolle?
• Kuinka laajaa positioita eri toimijat hakevat?
• Missä oma organisaatiosi on tällä hetkellä?

4. Skenaario

Tunnista nykyposition pohjalta mitkä tulevaisuuden positiot ovat mahdollisia. Laadi eri mahdollisuuksista skenaariokuvaukset.

• Mitä arvoa asiakkaille tuotetaan tulevaisuudessa?
• Miten erottaudutte kilpailijoista?
• Mitkä kilpailutekijät ovat olennaisia tässä skenaariossa?
• Kuinka vahvoilla olette eri kilpailutekijöiden suhteen?

5. Kilpailuetu ja kilpailukyky

Vertaile eri skenaarioden kilpailutekijöitä toisiin toimijoihin.

• Minkä vahvuuksien varaan toiset toimijat rakentavat?
• Mitä heikkouksia toisilla toimijoilla on?
• Eroavatko toimijat toisistaan vai panostavatko kaikki samoihin asioihin?