myynti

Tavoitteet

August 28th, 2016|Tags: , , , , , , , , , , , , , |

Tavoitteet Ohje: Määrittele kokonaistavoite ja pilko se pienempiin, helpommin hallittaviin osa-alueisiin. Liiketoiminnan johtaminen on huomattavan hankalaa ilman mitattavissa olevia tavoitteita. Tavoiteasetannan helpottamiseksi kokonaistavoitteet kannattaa usein pilkkoa pienempiin ja helpommin hallittaviin osa-alueisiin. Sanalaskun mukaisesti: “elefantti syödään pala kerrallaan”. Toiminta kohti pieniä tavoitteita, johtaa lopulta siihen että myös kokonaistavoite saavutetaan. Työkalua voi ja kannattaa käyttää erilaisten tavoitteiden pilkkomiseen, oli sitten kyse myynnistä, asiakasmääristä tai vaikkapa liideistä. Esimerkissä on kuvattuna liikuntapalvelun liikevaihdon tavoitteet kokonaisuudessaan sekä pilkottuna myyntikanaviin ja tuoteryhmiin. Tavoitteet-työkalu on tarkoitettu konseptin dokumentointiin ja esittämiseen, joten tarkempia laskelmia varten on syytä kaivaa Excel esiin. Työkalut muutoksen tekijöille Kun tehtäväsi on edistää transformaatiota, digitalisaatiota, asiakaslähtöisyyttä tai muuten vain luoda uutta liiketoimintaa? Tutustu Passi & [...]

Mittarit

August 28th, 2016|Tags: , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , |

Mittarit Ohje: Määrittele KPI:t eli mitä haluat mitata. Muista rakentaa mittarit kaikille osa-alueille. Mieti myös, miten mittaus hoidetaan. Toimivat ja vaikuttavat mittarit ovat olennainen osa konseptia. Mittarit-työkalun tarkoituksena on hahmottaa sellaiset mittarit, joilla suunnitellun asiakaspolun toimivuutta voidaan seurata koko polun matkalta. Mittarit on jaoteltu kolmeen osa-alueeseen: Asiakaskokemuksen mittarit, joilla mitataan eri asiakasprofiilien asiakaskokemusta. Liiketoiminnan ydinmittarit, joilla seurataan liiketoiminnan kehittymistä. Organisaation mittarit, joilla arvioidaan organisaation toimivuutta, eri tehtävien toteutumista ja työkalujen tehokkuutta. Mittareiden määrittelyssä kannattaa ottaa myös huomioon mittaustavat. Mittarit ovat harvemmin täydellisiä, joten eri mittareiden osalta on syytä muodostaa yhteinen ymmärrys mistä ne todellisuudessa kertovat. Esimerkissä on kuvattu rakennuspalvelun mittarit kahdelle eri asiakasprofiilille, liiketoiminnan KPI:t sekä organisaation toimivuuteen ja tehokkuuteen liittyvät mittarit. [...]

Kaikkien ongelmien äiti

August 26th, 2015|Categories: Fieldnotes|Tags: , , , , , , |

Mikä tahansa liiketoiminta näyttää suurin piirtein tältä. Se on monimutkainen, muuttuva, kiemurteleva ja hankala selittää kokonaisuutena. Siinä ei ole suoria linjoja tai selkeitä rajoja yhden osan ja toisen välillä. Selkeyden vuoksi se on kuitenkin jaoteltu osiin ja osien väliin on vedetty rajoja. Tuo on markkinointia, tuo on myyntiä, täällä on johtamista ja tuolla tukitoimintoja. Sama asiakkaiden kanssa. Nuo ovat varhaisia omaksujia, nämä sosiaalisia pölpöttäjät ja tuolla laatikossa majailevat epäilevät erkit. Tämä on vielä ihan ok. On paljon helpompi selittää työkaverille, että markkinointi lähtee oikeasta alakulmasta ja nousee kaarevasti kohti vasenta yläkulmaa pienellä kierteellä. Tai että epäilevät erkit tekevät keskellä z-kirjaimen näköisen mutkan. Mutta sitten, vahingossa tai tahallaan, joku unohtaa, että on kyse kokonaisuudesta, joka on jaoteltu osiin, jotta siitä olisi [...]

Load More Posts